Зачастую результат сделки, особенно с участием нескольких участников, во многом зависит от желания и способности сторон достичь соглашения и войти в положение контрагентов. Иначе она может не состояться, так и не достигнув этапа госрегистрации.
Обычно встречные сделки, такие как продажа квартиры с последующей покупкой нового жилья, проводится с помощью посредников, предоставляющих услуги агентств недвижимости, которые способны учесть множество деталей, чтобы все сложилось по плану. Хотя некоторые, пытаясь сэкономить, совершают такие операции без риэлторского посредничества. В результате дело разваливается, поскольку просчитав все на бумаге, их участники не могут найти общий язык и действовать сообща, потеряв при этом время и потратив впустую приличную сумму. Именно поэтому умение договариваться крайне важно в подобных ситуациях.
По вышеописанным причинам сегодня большая часть сложных сделок осуществляется с привлечением специалистов из сферы недвижимости или просто родственников и знакомых, которые окажут моральную поддержку. В сложившейся ситуации задача поиска компромисса будет возложена на риэлторов и других участников цепочки. По мнению профессионалов, в сложных сделках должны участвовать хотя бы два риэлтора (по одному с каждой из сторон), поскольку одному агенту достаточно сложно состыковать несколько объектов да так, чтобы каждый участник этой сделки был доволен. Как видно из практики, многие продавцы-покупатели считают, что ведение дел с одним агентом заканчивается ущемлением одной из сторон и подыгрыванием другой. Поэтому удобнее, когда сделка ведется риэлторами из одного агентства. Так каждый из них сможет не только отстаивать интересы своей стороны, но и договориться им будет проще.
Но на практике, как правило, агенты, принимающие участие в сделке, являются представителями разных компаний или частными посредниками. В таком случае стоит поинтересоваться, какими партнерскими соглашениями связаны агентства, сотрудники которых представляют интересы каждой стороны. Поэтому купить недвижимость в Орле будет проще, если компании, участвующие в операции с недвижимостью, хорошо знакомы с требованиями коллег. Решив воспользоваться услугами частного посредника, нужно узнать, с какими риэлторскими конторами и банками он сотрудничал ранее, что позволит вам оценить его опыт и способность удачно завершить сделку.
